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formation immobilier montpellier
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L’ART DE LA NÉGOCIATION ( T63 )


7h00

350 €

présentiel
classe virtuelle


Nos dates en visio :

06-07/11 MATIN

15-16/12 MATIN


Loi Alur
S'inscrire à la formation
  • Le savoir-faire 
  • Le savoir-être 
  • Connaître les techniques de négociation 
  • Décrypter les langages verbaux et non-verbaux 
  • Les principaux calculs commerciaux 
  • L’anticipation et la capacité de réagir à chaud 
  • Savoir acheter 
  • Savoir vendre 
Ouvert à tous
  • Le savoir-faire : préparer ses dossiers, la découverte du client
    • fondamentaux de la réglementation immobilière 
    • les calculs commerciaux 
    • la politique commerciale / la concurrence 
    • la découverte vendeur 
    • la découverte acquéreur : particulier, MDB, investisseur (fiscalité, rentabilité) 
  • Le savoir-être : se préparer 
  • Les techniques de négociation 
  • Les langages verbaux et non-verbaux 
  • Application des principaux calculs commerciaux 
  • La négociation à la vente 
  • La négociation à l’achat 
  • Exercices en situation 
  • Questions/réponses concernant les problèmes concrets des stagiaires 

Méthodes pédagogiques

  • Formation interactive en groupe ou en cours individuel ou en e-learning
  • Supports pratiques et audiovisuels
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Travaux dirigés
 
Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation et documents transmis
 
  • QCM d’entrée et QCM de sortie
  • Questions orales ou écrites
  • Formulaire d’évaluation de la formation
  • Livret de formation
  • Attestation de formation

Disponibilités

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