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formation immobilier montpellier

CONSEILLERS IMMOBILIER : LES FONDAMENTAUX DE LA DÉMARCHE COMMERCIALE (1 OU 2 JOURS)


7h00

350 €

présentiel
classe virtuelle


Nos dates en visio :

07-08 Décembre 2022 (Matin)

06-07 Mai 2023 (Matin)


Loi Alur

Connaitre les techniques commerciales indispensables à la pratique de la profession

Faire un point sur les techniques apprises auparavant

Améliorer les techniques commerciales déjà acquises

Ouvert à tous
  • Les freins à la conclusion des mandats
    • Le comportement personnel
    • Le savoir être
    • Le savoir et le savoir faire
  • Identifier les objections
  • Le traitement des objections sur la base d’exemple pratiques
    • Valider et compléter (oui et…)
    • La transformation en question
    • L’objection appui
    • Le témoignage et l’interprétation
    • La diversion, le silence
    • Le CRAC
    • Le frisbee (les trois étapes)
    • Autres méthodes
  • Liste des réponses aux objections se pratiquant dans la profession
  • Les attitudes positives
  • Valider le mandat
  • Opter pour un mandat exclusif
    • Savoir expliquer le mandat exclusif
    • Sécuriser le vendeur
    • Les avantages du mandat exclusif pour le vendeur
  • Organiser et conclure les visites
  • Mise en situation tout au long de la formation

Méthodes pédagogiques

  • Formation interactive en groupe ou en cours individuel ou en e-learning
  • Supports pratiques et audiovisuels
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Travaux dirigés
 
Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation et documents transmis
 
  • QCM d’entrée et QCM de sortie
  • Questions orales ou écrites
  • Formulaire d’évaluation de la formation
  • Livret de formation
  • Attestation de formation

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Contactez nous par téléphone au 07 66 23 83 01

ou par e-mail à  contact@immodroit-formation.fr

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Disponibilités

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