Organisme référencé Datadock

CONSEILLERS IMMOBILIER : LES FONDAMENTAUX DE LA DÉMARCHE COMMERCIALE (1 OU 2 JOURS)

7h00

350 €

présentiel

classe virtuelle

Loi Alur

Connaitre les techniques commerciales indispensables à la pratique de la profession

Faire un point sur les techniques apprises auparavant

Améliorer les techniques commerciales déjà acquises

Ouvert à tous

Les freins à la conclusion des mandats

- Le comportement personnel
- Le savoir être
- Le savoir et le savoir faire

Identifier les objections
Le traitement des objections sur la base d’exemple pratiques

- Valider et compléter (oui et…)
- La transformation en question
- L’objection appui
- Le témoignage et l’interprétation
- La diversion, le silence
- Le CRAC
- Le frisbee (les trois étapes)
- Autres méthodes

Liste des réponses aux objections se pratiquant dans la profession
Les attitudes positives
Valider le mandat
Opter pour un mandat exclusif

- Savoir expliquer le mandat exclusif
- Sécuriser le vendeur
- Les avantages du mandat exclusif pour le vendeur
Organiser et conclure les visites
Mise en situation tout au long de la formation

Méthodes pédagogiques

Formation interactive en groupe ou en cours individuel ou en e-learning
Supports pratiques et audiovisuels
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Travaux dirigés

Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation et documents transmis

QCM d’entrée et QCM de sortie
Questions orales ou écrites
Formulaire d’évaluation de la formation
Livret de formation
Attestation de formation

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