DÉVELOPPER SON CHIFFRE EN COMMERCIALISANT DU NEUF (2 jours)

Avoir une meilleure visibilité de l’organisation de la vente de bien immobilier, neuf en vue de diversifier son activité et créer de la valeur

Apprendre à valoriser ses connaissances en vue de devenir un professionnel de la VEFA

S’améliorer dans l’exploitation de son fichier client

JOUR 1

• Devenir commercialisateur de biens neufs
  • Identifier et contacter les promoteurs
  • S’approprier les mécanismes de la commercialisation en intégrant les plateformes en ligne des promoteurs
  • Créer et mettre en œuvre une stratégie commerciale spécifique => La prospection, le plan média
• Maitriser le cadre réglementaire de la VEFA
  • Les différents dispositifs
  • Le métier de promoteur
  • Les obligations du promoteur et les obligations de l’acquéreur

JOUR 2

• Valoriser sa solution
  • Différencier l’investisseur de l’occupant
  • Traiter les objections : Les freins les plus courants
  • Conclure l’entretien : Obtenir la signature du contrat de réservation
• Planifier l’accompagnement de l’acquéreur dans le temps
  • Le temps du client
  • De l’acte authentique à la livraison
  • Les clefs de la vente réussie : De la satisfaction à la recommandation client