Organisme référencé Datadock

L’ART DE LA NÉGOCIATION ( T63 )

7h00

350 €

présentiel

classe virtuelle

Nos dates en visio :

06-07/11 MATIN

15-16/12 MATIN

Loi Alur

Le savoir-faire

Le savoir-être

Connaître les techniques de négociation

Décrypter les langages verbaux et non-verbaux

Les principaux calculs commerciaux

L’anticipation et la capacité de réagir à chaud

Savoir acheter

Savoir vendre

Ouvert à tous

Le savoir-faire : préparer ses dossiers, la découverte du client
- fondamentaux de la réglementation immobilière
- les calculs commerciaux
- la politique commerciale / la concurrence
- la découverte vendeur
- la découverte acquéreur : particulier, MDB, investisseur (fiscalité, rentabilité)
Le savoir-être : se préparer

Les techniques de négociation

Les langages verbaux et non-verbaux

Application des principaux calculs commerciaux

La négociation à la vente

La négociation à l’achat

Exercices en situation

Questions/réponses concernant les problèmes concrets des stagiaires

Méthodes pédagogiques

Formation interactive en groupe ou en cours individuel ou en e-learning
Supports pratiques et audiovisuels
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Travaux dirigés

Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation et documents transmis

QCM d’entrée et QCM de sortie
Questions orales ou écrites
Formulaire d’évaluation de la formation
Livret de formation
Attestation de formation